百利宫电话|亚马逊上一个书包3999美金?谈Amazon选品的三条思路

2020-01-11 16:51:08 

百利宫电话|亚马逊上一个书包3999美金?谈Amazon选品的三条思路

百利宫电话,有个老外写了本书,关于如何选择一个好产品在网上卖,这本书我看了,后来看到一个人还做了个翻译版本,并且做百度seo吸引流量,我还买了他的翻译版。

在过去几年,我遇到amazon平台卖家,在选择产品进行销售的时候,选择了与自身团队的资金、资源、执行能力不太匹配产品,然后陷入迷茫与困窘之中不知如何解决。他们常以为需要招聘高价的产品开发专员,才能完成选品工作。

我把这个思路归结为:基于平台的竞争态势和自身能力匹配的选品思路。

在经历这几年的amazon、facebook、独立站的反复分析与测试,以及度过amazon平台的红利期后。我认为这样的选品思路,只是适合于基于电商平台进行创业的初期方案,假设平台处于红利期,这个思路与方案可以持续运用,扩大规模和利润。倘若平台不在处于红利期,那么这样的选品思路自然不合适。

我们可以重新梳理几个选品思路:

1. 聚焦利基人群开发独特的产品

https://www.carestino.com/

一个备包卖接2万多人民币?

你一看它真他么贵 然后你会想它为什么贵?

嗯,难道是因为品牌?

可是品牌也是从不是品牌开始的啊。

好吧,那么它为嘛会成为一个品牌?你一细看,发现虽然是一个简单的包包,它的许多细节真是做得异常惊人的细致与独特。我之前在选皮具包包来卖的时候,发现很多工厂的设计团队的产品,都是模仿,毫无对消费人群的独特创新,感觉到异常的无趣。

但是这个包包,举个细节吧 年轻母亲带娃儿出门的时候,需要准备恒温的热水来泡奶粉,放置这样一个水瓶就需要一个隔热的位置。 这个包就设计得有,并且品质极好。 这个品牌只是异常精准地锁定母婴人群,专为母婴人群设计最佳设计和质量的产品。有一定的独特性,在1688.com上面找不到。

2. 聚焦产品品类挖掘应用场景进行产品开发

mp3虽然是一个某种程度上过时的产品。从应用场景的开发来说,有发烧友的hifi系列,有运动场景的系列,有户外系列。很多产品,如果深入挖掘,就会发现很多机会点。

3.基于应用场景深入挖掘解决方案

比如围绕跑步这个场景,人们可能会需要什么样的产品呢?

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